L’entreprise :
Il s’agit d’une entreprise, PME à taille humaine (80 personnes), spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de stockage mécanosoudées standards ou sur-mesure. Afin d’offrir une large gamme de produits à ses clients professionnels (BtoB), elle commercialise également des bacs de rétentions en polyéthylène ainsi que des absorbants environnementaux de fabrication française. Ses engagements en termes d’environnement et de qualité sont certifiés par les normes ISO 9001 & 14001.
Avec un CA de plus de 25 M€, elle est présente, depuis plus de 30 ans, sur le marché national et européen. Son activité est en permanente progression.
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Le contexte :
Suite à un départ (très rare sur ce poste au sein de cette société), vous reprenez l’activité d’un secteur actif et déjà bien développé avec une base totale d’environ 450 clients existants (« actifs » et « dormants »).
Votre secteur géographique concerne principalement la région Centre Val de Loire : Eure et Loir (28), Cher (18), Indre (36), Indre et Loire (37), Loir et Cher (41), Loiret (45). En outre, vous aurez également sous votre responsabilité le département du Maine et Loire (49, région Pays de la Loire) et deux départements de Poitou Charente : Deux-Sèvres (79) et Vienne (86).
En contact unique de votre clientèle du secteur, vous êtes libre d’organiser votre emploi du temps de manière autonome. Vous travaillez environ 2 jours en télétravail et 3 jours en déplacement.
Vous êtes rattaché à la direction commerciale basée en Loire-Atlantique. Vous disposez de l’appui d’une assistante ADV pour les commandes et devis engagés sur votre périmètre. Disponible et réactif, le directeur commercial attache de l’importance aux échanges basés sur la transparence et la confiance.
Vous serez accompagné dans votre intégration et formé aux spécificités des produits.
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Les missions :
Vous assurez la commercialisation de produits industriels en vous appuyant sur votre double expertise : commerciale et technique.
Vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès des prospects et clients de votre secteur géographique dans le cadre de la vente de solutions sur-mesure (éléments de stockage, contenants, kits anti-pollution, bacs de rétention avec différents revêtements, absorbants et autres consommables).
Vous prospectez les futurs clients et vous ciblez les actions à mener. A l’aide du CRM (Windev), vous retrouvez les coordonnées des interlocuteurs à contacter. Vous établissez un premier contact téléphonique avec vos interlocuteurs afin d’obtenir un rendez-vous physique pour contractualiser. Vous serez amené à relancer les « dormants » et à développer le réseau des revendeurs.
Vous analysez et anticipez les besoins de vos interlocuteurs tout en étant force de proposition pour proposer des solutions personnalisées. Vous faites le lien avec le service administration des ventes, commercial et le bureau d’études pour les devis et commandes « sur mesure de stockage » de grande capacité.
En parallèle, vous visitez les clients existants, vous les conseillez et les accompagnez dans une démarche de fidélisation.
Vous organisez librement vos actions et votre planning comme bon vous semble afin d’atteindre vos objectifs.
Vous établissez et suivez les offres de prix ainsi que les commandes clients et le recouvrement associé. Vous renseignez le CRM lié à votre activité de manière hebdomadaire.
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Profil recherché :
Vous avez obligatoirement une expérience dans l’itinérance commerciale et dans le secteur industriel.
Vous aimez accompagner et guider vos clients au quotidien et apportez votre expertise afin de répondre à leurs besoins.
Vous souhaitez vous impliquer sur le long terme au sein d’une société à taille humaine en progression croissante.
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Salaire et avantages :
Un salaire fixe + une partie variable.
Le salaire fixe est de 2000 € brut mensuel soit, 24 000 K€ annuel. Avec la partie variable, le salaire moyen oscille entre 3500 € et 5000 € brut mensuel, soit entre 42 000 et 60 000 K€ annuel selon vos réussites.
Forfait agent de maîtrise assimilé cadre de 218 jours/annuel – convention de la métallurgie.
Voiture de fonction (5 places en 2023)
+ Télétravail
+ Téléphone et ordinateur portable
+ Carte bleue entreprise (disponible à la fin de la période d’essai)
+ Prime de participation
+ Dispositif CE (chèques cadeaux, tarifs réduits cinéma etc…)
+ 10 jours de RTT
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Autres mots clés : Commercial, technico-commercial, itinérant, déplacements, portefeuille client, Tours, Orléans, Chartres.
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