Responsable de zone export / machines industrielles H/F en CDI, Nantes (44)
Des machines SPECIALES SUR-MESURE
Environ 40% du temps de travail en tournée chez les clients en France et à l’international
Possibilité de TÉLÉTRAVAIL
L’entreprise et le contexte :
Il s’agit d’une société spécialisée dans la conception de machines spéciales sur-mesure pour l’industrie et qui a déjà une notoriété à l’échelle internationale.
C’est une entreprise de renommée, stable et pérenne, mais aussi, avec des projets ambitieux et innovants.
Une partie de votre clientèle est en France mais la majorité est à l’international. Vous organisez vos tournées en toute autonomie.
La zone géographique attribuée dépendra de votre profil, des langues que vous savez parler et de vos appétences par rapport à l’équipe déjà en place.
Vous serez libre dans vos méthodes, sans contraintes d’objectifs (concernant le nombre de rendez-vous obtenus ou autres indicateurs) : seul le résultat compte !
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Les missions :
Il s’agit d’un poste dont, une des principales missions, consiste en la PROSPECTION commerciale dans le cadre du DÉVELOPPEMENT à l’EXPORT.
Vous relancez les clients « dormants » et trouvez de nouveaux prospects. Pour cela, vous utilisez le CRM interne ainsi que toutes les ressources externes à votre disposition : Google ; LinkedIn ; réseau / bouche à oreilles, etc.
Vous procédez au ciblage et vous identifiez le décideur avec lequel il sera pertinent de prendre contact.
Avec persévérance, vous passez les barrages classiques et obtenez des coordonnées. Vous vous adaptez à votre interlocuteur afin d’obtenir un rendez-vous.
Vous organisez vos tournées et vous rendez sur place pour conclure vos ventes. Vous êtes libre dans vos négociations.
Vous échangez avec l’équipe technique afin d’établir une proposition adaptée aux besoins du client.
Après cela, vous accompagnez le chargé d’affaires sur place pour lui laisser la main sur la mise en action.
Ensuite, vous prenez régulièrement des nouvelles de votre client pour en vérifier la satisfaction et identifier de nouveaux besoins à venir.
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Profil recherché :
Vous parlez anglais couramment et les déplacements réguliers, environ à 40% de votre temps de travail global, sont cohérents avec vos projets.
Vous avez une expérience dans la vente de machines industrielles ou d’ensembles automatisés ou dans un domaine qui s’en rapproche, avec un minimum de compréhension technique, auprès d’une clientèle industrielle.
La prospection vous stimule, vous savez la mener avec rigueur et ténacité.
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Le salaire et les avantages :
Selon expérience, la fourchette de salaire fixe est comprise entre 47 K€ et 58 K€ en brut annuel, hors primes.
+ un salaire variable qui peut correspondre à 15 K€ et monter jusqu’à 40 K€ (en fonction des conditions de réussite)
+ Primes (intéressement, vacances, etc.) pouvant aller jusqu’à 4.3 K€
+ Véhicule de fonction
+ Télétravail possible
+ Mutuelle prise en charge à 100%, idem pour la prévoyance à 100 % + régime de retraite supplémentaire (art.83)
+ Accompagnement dans la recherche d’un logement si nécessaire (partenariat)
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Autres mots clés : commercial ; commerciale ; chargé d’affaires ; technico-commercial ; expert ; mécanique ; électrique ; pneumatique ; hydraulique ; automatisation ; commandes numériques ; atelier ; fabrication française ; production ; usine ; bureau d’études ; sourcing ; pige ; téléphone ; étranger ; Etats-Unis ; Asie ; Europe ; voyages ; allemand ; bilingue ; Nantes ; Loire Atlantique ; Pays de la Loire